تحلیل استراتژیک شرکت‌های های‌تک نوپا برای ورود به بازارهای منطقه‌ای با استفاده از رویکرد سوات

نوع مقاله : مدیریت استراتژیک (برنامه­‌ها، تحلیل‌های استراتژیکی تولید، استراتژی‌های بازاریابی و مدیریت بازار، کسب­وکار، سرمایه گذاری، منابع انسانی، مالی، رقابت، . . . )

نویسندگان

1 استادیار، گروه مدیریت و حسابداری، دانشگاه پیام نور، تهران، ایران

2 دانشجوی کارشناسی ارشد گروه مدیریت بازرگانی، دانشگاه شاهد، تهران، ایران.

10.22080/jem.2026.29142.3988

چکیده

در این پژوهش، با هدف تحلیل راهبردی ورود شرکت‌های نوپای های‌تک به بازارهای منطقه‌ای، از رویکرد SWOT استفاده شد. این مطالعه از نظر هدف، کاربردی و از حیث روش اجرا و بازه زمانی، پیمایشی - مقطعی است. به‌منظور دستیابی به اهداف پژوهش، از طرح پژوهشی آمیخته اکتشافی (کیفی - کمی) استفاده شد.در بخش کیفی، مشارکت‌کنندگان شامل مدیران و بنیان‌گذاران شرکت‌های نوپای های‌تک بودند که تجربه فعالیت در بازارهای منطقه‌ای را داشتند و به‌صورت هدفمند انتخاب شدند. پس از انجام ۱۹ مصاحبه، اشباع نظری حاصل شد. در بخش تحلیل راهبردی نیز از نظرات هفت نفر از مدیران برنامه‌ریزی بازاریابی بین‌الملل در معاونت علمی، فناوری و اقتصاد دانش‌بنیان استفاده شد. ابزارهای گردآوری داده‌ها شامل مصاحبه‌های نیمه‌ساختاریافته و پرسش‌نامه تحلیل SWOT بود.برای تحلیل داده‌های کیفی، از روش تحلیل مضمون با استفاده از نرم‌افزار MAXQDA استفاده شد. در بخش کمی نیز از تکنیک‌های سوارا، SWOT و ماتریس برنامه‌ریزی راهبردی کمی، در محیط نرم‌افزار Excel، بهره گرفته شد. نتایج به‌دست‌آمده از ماتریس ارزیابی عوامل داخلی و خارجی نشان می‌دهد که وضعیت راهبردی شرکت‌های نوپای های‌تک برای ورود به بازارهای منطقه‌ای، در موقعیت محافظه‌کارانه قرار دارد. این وضعیت، ناشی از برتری نقاط ضعف بر نقاط قوت داخلی و غلبه فرصت‌ها بر تهدیدهای محیطی است.بنابراین، راهبرد مناسب، تقویت نقاط ضعف برای بهره‌گیری از فرصت‌های محیطی است. درنهایت، پژوهش نشان داد که راهبرد تأسیس شبکه صادرات مشترک منطقه‌ای، اثربخش‌ترین راهبرد برای کاهش نقاط ضعف و بهره‌گیری حداکثری از فرصت‌های محیطی به شمار می‌رود.

کلیدواژه‌ها

موضوعات

عنوان مقاله [English]

Strategic Analysis of High-Tech Startups for Entering Regional Markets Using the SWOT Approach

نویسندگان [English]

  • Seyed Mohammad Bagheri 1
  • Fatemeh Akbarshahi 2
1 Assistant Professor, Department of Management and Accounting, Payam Noor University, Tehran, Iran.
2 Business Administration Student, Shahed University, Tehran, Iran.
چکیده [English]

In this research, with the aim of strategically analyzing the entry of high-tech startups into regional markets, a SWOT approach has been used. This study is applied in nature and, in terms of execution method and time frame, it is a cross-sectional survey study. To achieve the research objectives, an exploratory mixed design (qualitative-quantitative) was used. In the qualitative section, participants included managers and founders of high-tech startups who have experience operating in regional markets and were selected through purposive sampling. After conducting 19 interviews, theoretical saturation was reached. In the strategic analysis section, the opinions of seven managers from the International Marketing Planning Department of the Vice Presidency for Science, Technology, and Knowledge-Based Economy were utilized. The data collection tools included semi-structured interviews and a SWOT analysis questionnaire. For qualitative data analysis, thematic analysis was employed using MAXQDA software, and in the quantitative section, techniques such as SWOT, SOWAR, and a quantitative strategic planning matrix in Excel software were used. The results obtained from the internal and external factors evaluation matrix show that the strategic position of high-tech startups for entering regional markets is in a conservative position. This situation results from the dominance of internal weaknesses over strengths and the prevalence of opportunities over environmental threats. Therefore, the appropriate strategy is to strengthen weaknesses to take advantage of environmental opportunities. Ultimately, the research showed that the strategy of establishing a regional joint export network is the most effective approach to reduce weaknesses and maximize environmental opportunities.

کلیدواژه‌ها [English]

  • Strategic analysis
  • startups
  • high-tech
  • regional markets
  • SWOT approach

مراجع

Attride-Stirling, J. (2001). Thematic networks: an analytic tool for qualitative research. Qualitative research, 1(3), 385-405.
Bafghi, P. , Ahmadi Sharif, M. and Nematizadeh, S. (2024). Providing an entrepreneurial marketing model based on teamwork with an emphasis on start-up companies. Journal of value creating in Business Management, 4(3), 73-104. doi: 10.22034/jvcbm.2024.444655.1318. [in persion].
Baghdadi, M. , Mohammadi, M. , Elyasi, M. and Radfar, R. (2023). Designing the Maturity Model of Startup Business Model in Iran (Multi-Case Study: Platform / Digital Startups). Journal of International Business Administration, 6(1), 227-260. doi: 10.22034/jiba.2022.52255.1906. [in persion].
Behbahani, S. A.; Adalatian-Shahriari, J.;Sohrabi,T. (2023).Evaluation and Analysis of the Integrated Model of High-Tech Entrepreneurship Development with the Technology Ecosystem Approach and its Role in Safety and Urban Economy.Safe City,6(1),73-98. doi: 10.22034/ispdrc.2023.2000184.1026. [in persion].
Berre, M., & Le, B., Pendeven, B. (2023). What do we know about startup-valuation drivers? A systematic literature review. Venture Capital, 25(4), 385-429.
Chen, Z., He, Y., & Kwan, Y. K. (2024). The high-tech enterprise certification policy and innovation: Quantity or quality?. Journal of the Knowledge Economy, 15(3), 14135-14171.
Drapkin, I., Vasilyeva, R., & Kandalintseva, A. (2024). Determinants of high-tech export: evidence from a cross-country analysis. R-Economy. 2024. Vol. 10. Iss. 1, 10(1), 41-54.
Eslami, G., Mehraeen, M., & Fadaei Khorasgani, M. (2024). Providing a knowledge audit model for Iranian startups. Strategic Management of Organizational Knowledge, 7(1), 81-128. doi: 10.47176/smok.2024.1682. [in persion].
Felin, T., Gambardella, A., Novelli, E., & Zenger, T. (2024). A scientific method for startups. Journal of Management, 295(2), 125-136.
Filippelli, S., Troise, C., Bigliardi, B., & Corvello, V. (2025). Examining the influence of entrepreneurial ecosystem pressure on the economic, social, and environmental orientation of startups. Technological Forecasting and Social Change, 210, 123900.
Garcia, L., Torres, E., & Alvarez, P. (2022). Branding and digital marketing strategies in high-tech internationalization. Journal of Business Research, 139, 1200–1212.
Goryushkin, A. A., & Khalimova, S. R. (2023). High-tech business and economic complexity of Russian regions. Regional Research of Russia, 13(2), 260-270.
Holsti, O. R. (1969). Content analysis for the social sciences and humanities. Longman Higher Education.
Hossein pour, A. and Moradi, M. A. (2021). The role of government in developing high-tech business innovation to enter the international market. Journal of International Business Administration, 4(4), 1-24. doi: 10.22034/jiba.2021.47279.1762 [in persion].
Lee, D., & Kim, Y. (2024). First-mover advantages and intentional knowledge spillover effects on cybersecurity start-ups’ financial and innovation performance: incentive for revealing innovations in high-tech emerging industry. Asian Journal of Technology Innovation, 32(1), 1-19.
Lee, K., & Wang, L. (2023). Chinese high-tech export performance: effects of intellectual capital mediated by dynamic and risk management capabilities. Sage Open, 13(1), 21582440231153039.
Miller, E., Cross, L., & Lopez. M. (2010). Sampling in qualitative research. FBB research group, 19(3), 249-261.
Mushfeq, Z. (2024). Strategies for removing barriers to private sector actors entering regional markets. Monthly Journal of Economic Security, 12(6), 4-14. [in persion].
Navarro Zapata, A., Arrazola, M., & de Hevia, J. (2024). Determinants of high-tech exports: New evidence from OECD countries. Journal of the Knowledge Economy, 15(1), 1103-1117.
Noronha, L., & Pillai, B. (2025). Fostering startups through the vehicle of entrepreneurial support organisations like technology business incubators (TBIs): a systematic literature review. Journal of Global Entrepreneurship Research, 15(1), 4.
Nourouzpour, ن. , Ebrahimi, A. , Valibeigi, H. and Didehkhani, H. (2021). Formulating a Model for Export Development of Iran’s High-Tech Industries. Iranian Journal of Trade Studies, 26(101), 193-228. doi: 10.22034/ijts.2021.246924. [in persion].
Sandoval, L. A., Ruiz Peñalver, S. M., Thomas, E., & Fitjar, R. D. (2024). From high-tech clusters to open innovation ecosystems: a systematic literature review of the relationship between science and technology parks and universities. The Journal of Technology Transfer, 49(2), 689-714.
Sarraf F., Nejati A., & Roohi P. (2022). The effect of digital social responsibility on corporate social responsibility performance and strategic performance based on the mediating role of customer involvement in high-tech small and medium-sized enterprises. Scientific Journal of Modern Research Approaches in Management and Accounting, 6(21), 533-547. [in persion].
Shahraki Moghadam Sh., & Farsijani H. (2022). Identifying factors affecting the promotion and growth of startups. Scientific Journal of Modern Research Approaches in Management and Accounting, 6(20), 2234-2249 . [in persion].
Smith, R., Johnson, T., & Lee, D. (2020). Globalization challenges for high-tech startups: A comparative study. Technovation, 94–95, 102–115.
Zahoor, N., Donbesuur, F., Nwoba, A. C., & Khan, H. (2023). Regional expansion of emerging market SMEs: the roles of domestic market environmental uncertainty and international alliance partner diversity. Asia Pacific Journal of Management, 1-31.
پژوهشنامه مدیریت اجرایی
دوره 17، شماره 34
اسفند 1404
صفحه 31-54

فایل ها

سابقه مقاله

  • تاریخ دریافت: 08 خرداد 1404
  • تاریخ بازنگری: 28 آذر 1404
  • تاریخ پذیرش: 17 بهمن 1404

هم رسانی

ارجاع به این مقاله

آمار